总所周知，空气能热水器在南方市场非常好，因为南方的温度适宜，对空气能热泵机的要求不高，大部分的空气能热泵机型都能使用。产品一多，价格肯定就高不不上去，所以空气能热水器在南方非常普遍。但欧麦朗不走寻常路。

我们在南方市场做出成绩之后，不再满足南方市场，更要往北方市场进军。

空气能热水器初进北方市场时，困难多多！主要原因有以下几点：

1、在北方，城市以电热水器和燃气热水器为主，农村或者是城乡结合带以太阳能热水器为主。

2、空气能热泵技术不成熟，在北方冬季运行不顺利。

3、空气能热水器前期投入费用高。

欧麦朗公司为了顺利拓展北方业务，针对北方市场，制定了一套销售方案，主要有以下几点：

欧麦朗低温环境下使用的空气能热水器热泵机组

1、没有适合北方寒冷天气的空气能热泵，我们造出低温环境下使用的空气能热泵。

V型低温空气能热泵机组：适用于环境温度：-25℃-60℃（单位：摄氏度），出水温度：55℃-60℃（单位：摄氏度），提供制冷、供暖、生活热水一体化。

2、前期费用高，又没使用过，无人愿意尝试怎么办？我们成本价出售。

低温空气能热水器技术含量高，成本也高，售价比普通热水器更高，没有客户愿意尝试。当即欧麦朗老总决定，在北方市场挑选出有诚意又有能力的工程，我们直接成本价试运行，因为对自己产品有信心，所以承诺效果不好不收钱。有了成功案例后，再向北方高端消费者，比如别墅开发商推销。

当时的北方别墅大多使用的是电热水器或者燃气热水器，燃气热水器在密封的环境下使用危险系数高，而电热水器不仅费电，使用成本高，更担心在使用过程中，万一出故障，很容易导致触电危险，而空气能热水器是水电分离，主要依靠空气能来加热，电辅助加热，使用成本远远低于电热水器，安全系数也高于电热水器和燃气热水器，很快就有客户愿意去尝试。

再加上北方湿气重，几乎家家都有除湿机，而我们的空气能热水器可以除湿也可以制冷，相当于购买一个热水器，外送一个除湿机以及空调机，一传十，十传百，配备空气能热水器便成了别墅住宅等开发商的宣传热点。

就这样，欧麦朗空气能热水器慢慢打进了北方热水器市场，在接下来的十几年里，我们不断升级，技术创新，使得空气能热水器的功能越来越多，成本越来越低，现在的北方市场，使用空气能热水器不仅仅在高端消费者的标配，也走进了中端客户的家里以及工程中，在接下来的岁月里，欧麦朗有信心，让所有人都享受到恒温恒压，24小时即开即热的用水环境。